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    高(gāo)杆燈的(de)價格
     

    晚上坐在電腦面前,總結着一(yī)天的(de)工作,其中有件事情讓我感觸很深,事情大體是這樣的(de),有個客戶需要6組20米高(gāo)杆燈,而且是個合作好久的(de)客戶,問我什麽價格?我大體算了下,加上我們應得利潤,給客戶報了25000的(de)價格。客戶一(yī)聽這個價格,我在電話裏明顯聽出客戶很驚訝的(de)聲音,我就好奇的(de)問客戶,是不是價格比他想象的(de)低(dī)多了,客戶笑了笑,然後告訴我别人的(de)價格,開始不信,當客戶把其他幾家同行的(de)報價表傳真給我看時,我是真正的(de)吓了一(yī)大跳,感覺非常的(de)不可(kě)思議,一(yī)家報價16000元,一(yī)家報價18000元,我問客戶,這個價格你敢做(zuò)嗎?客戶回答我就是不放心才問問我。

      做(zuò)了高(gāo)杆燈這麽多年(nián),尤其今年(nián)生意難做(zuò),價格确實比往年(nián)要便宜些,但這個價格我很懷疑是怎麽做(zuò)出來的(de),然後我讓客戶把2家報價的(de)結構圖紙發給我看下。看了他們的(de)圖紙我才恍然大悟。16000的(de)廠家總高(gāo)20米,上面标的(de)很清楚避雷針1.5米,燈盤0.5米,真正的(de)燈杆才18米,厚度4.5和(hé)4.75,看到這個數字我真有點心驚膽戰,高(gāo)處不勝寒的(de)感覺,18000的(de)廠家結構圖基本一(yī)樣,厚度分别為(wèi)5.0,奇怪的(de)事上口200,下口340,這樣的(de)杆子(zǐ)升降在杆子(zǐ)裏安全嗎?我自(zì)己都很好奇,跟客戶再次溝通客戶最終還是選擇了我們,客戶的(de)最後一(yī)句話我很感動,你們價格最高(gāo),但質量最好,而且很專業,我們把高(gāo)杆燈放在你們廠裏做(zuò),放心。

      現在想想都還有點後怕,難道(dào)高(gāo)杆燈價格戰争非得這樣嗎?為(wèi)了比拼價格這樣偷工減料嗎?扪心自(zì)問,我們是做(zuò)企業,做(zuò)産品的(de),首先要合格,這樣的(de)産品出問題是對自(zì)己和(hé)别人不負責任,将如(rú)何立足?大家應該在同等情況下,通過創新來适當的(de)進行所謂的(de)價格戰争,而不是通過忽悠,偷工減料來進行價格戰争,個人認為(wèi)所有的(de)高(gāo)杆燈廠家都應該對這個問題進行深刻的(de)反思。早日結束這場高(gāo)杆燈“價格戰争”。

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